您的位置: 旅游网 > 时尚

论药品零售连锁企业人力资源管理奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 04:24:48

论“游击”营销法

游击营销法,是Orchard集团公司执行总经理肯特韦汤姆总结出来的市场营销法则,它与亚洲地域的人文思想和价值观有着深厚的渊源。其核心内容是:面对剧烈的市场竞争,不靠大肆宣传和花费,而是充分利用有限的资源和财源,最大限度地发挥其作用,进而抓住每个机会,弥补空缺,努力拓展市场。下面10点是其主要内容,值得市场开拓者们大力鉴戒: 资金重组,好钢用在刀刃上。大企业和许多急于促销的企业在开辟市场时,常常首先想到的是花钱做广告。但试想:在广告铺天盖地的情形下,究竟有多少人在看你的广告?其结果有多大收益?尤其是在财力不足的时候,这个问题必须认真考虑,尽可能减少不必要的和收效不大的支出,把有限的资金用在更有实效的事情上。 和与自己没有竞争利害关系的公司结盟。这样做的目的是充分利用外在资源,开展互惠互利的合作。比如,找一家有营销络的企业合作,借之推销自己的产品。功利性极强的商业合作同盟一般都具有临时性和投机性,但双方必须有诚意,做到共担风险,同享成果,好合好散。 充分发掘自己产品的市场潜力。如果你的公司有同一类型的多种产品或根本不相同的多项产品,你可以用一种产品做主打,另一种产品作为附送。这样,你虽然牺牲了一种产品的市场,但扩大了另一种产品的市场,且这类产品是主导产品,赢得的利润肯定可观;另外,额外奉送也是为本产品大打广告的最好方式。 在重要场合、地点露脸。作为游击战士,若要占据某一城市,你首先想到的是该城市的重要场所、人多之处。市场营销也是一样,在这些地方展现产品也是最为节约、效果颇好的一种广告方法。像产品质量鉴定会、新产品展览会等都应充分利用。 提供样品。当消费者感到钱包变瘪而更少花钱时,你可以先提供样品让其试用。如果不便提供更多样品试用,可在公共场所展现产品,让消费者触摸、品味、观摩,也会起到同样的效果。 向购买者提供嘉奖和回报。这样做一方面会吸引顾客,一方面也会留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。具有一批忠实的消费者在经济困难、市场萧条时尤其重要。 寻觅免费营销渠道和机会。现如今,活动资助费用愈来愈高,回报率也越来越低。出路是寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会;另一种方式是借助有关事件制造,打免费广告。比如现在的千年问题,谁都有机会和权利将此问题和自己的产品加以联系,扩大知名度;趁公司周年大庆推出新产品也是上好方式之一。 敢想敢为。超凡的思惟、超凡的做法,会带来超凡的利润。在市场营销中打破千篇一律的做法,运用新奇特的点子,不失为一条迈向成功的捷径。 提供小而实惠的产品和包装。企业在扩大销售时常常会提供更多的系列产品、多功能产品和包装精美的产品。但在经济不景气时,这1做法就很成问题。要相信小就是美、简单就是实惠,这对日常生活中精打细算的消费者非常重要。 小批量、及时发货和服务周全,堵死竞争者的路数。库存积压为商家之大忌,在活动资金紧张、利息较高、货币贬值时期尤为如此。此时商家应采取灵活多变的销售方式,多品种、小批量全方位出击,并尽力为消费者提供严密的服务,这样方能得到消费者的欢迎。

冠心病严重吗怎么治
阳痿吃什么非处方药
灯盏花素片是治什么的
他达拉非能常服用吗
怎样调理小孩脾胃虚弱
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的