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开发商强销急出货

发布时间:2019-08-16 19:43:43

  “这个楼盘的销售速度还可以,除了价格比较优惠外,很大程度上是因为销售太‘猛’了。”一位知情人士在谈到北京南部某在售楼盘时说,该项目采用南方房企惯用的“强销”手段,客户进入售楼处后如果半个小时之内离开,负责看房接待的售楼员就要被罚款。

  为了营造销售火爆的气氛,该楼盘惯常的楼市“强销”手段还包括,如果客户看上哪个户型或楼层,销售人员一般都说已经卖完了,转而推销客户问津较少的其他户型。除非客户认准喜欢的房源不变,销售人员才在最后时刻声称勉强争取到了一套房源。

  “我在开盘前1个月排号认购这个小区的房子,当时销售人员说提前排号一天就可以优惠500元,总共累计优惠15000元。但开盘当天我到售楼现场,发现根本没有自己想要的房源。我只好选择另外一个户型,结果销售人员说这个户型和当时排号认购的不符,不能享受排号优惠。”一名购房者颇为无奈地说。

  从房地产销售的角度来说,一个楼盘可以分为预热期、热销期、强销期以及清盘期等阶段。经历了预热和热销过程之后,开发商往往在“强销期”举办各种活动加大销售力度。而目前楼市不景气,很多房地产企业不再把“强销”当作一个周期阶段,而是贯穿楼盘销售始终。

  “这里的销售很热情,有时候有点磨人。我几个月前去售楼处看过一次房子,让他们在开盘的时候通知。结果销售天天给我打,每次都说周末开盘,但拖了将近1个月还没开。”去上述售楼处看过房的王泽对中国证券报说,通常一个楼盘的售楼员不会相互争抢客户,他前后去过这个楼盘 次,结果后来有 个售楼员同时和他联系。“更为离谱的是,我去其他楼盘看房时,还经常看到他们的销售人员站在别人的售楼处门口推销房子。”王泽说。

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